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“当我们回归初心，就不再迷茫。”5月19日，在第九届郑州家具展上，品尚家居创始人邓明磊在接受77°家具头条记者采访时一再强调，企业一定要回归初心。

邓明磊认为，企业守好初心，才能做出更适合消费者的产品和设计。当消费者发现产品的每一个细节都是从他们的舒适性角度考量，而不仅仅是企业以自身的角度生产产品，消费者才能产生共鸣，才能在享受舒适体验的同时，对企业的产品保持信任感。“消费者寻找初心，我们提供初心，这就是信任感的建立。”邓明磊说道。

“十二星座”系列的诞生

随着市场消费主流群体变成了80、90后，这一年轻群体的最大特征是爱美、爱玩、爱表达，他们发现生活可以过得更丰富多彩，与之生活息息相关的家具能否打破过去僵硬的传统、抓住年轻人的眼球也成了家具企业必须思考的问题。

本次郑州家具展上，品尚家居携“十二星座”系列新品惊艳亮相。新品诞生之前，品尚家居的店面营业员给消费者介绍产品时通常会遇到这样的现象：在向消费者介绍完一套沙发之后，还需要用同样的时间和精力去介绍另外一套产品，比如软床、床垫等整体配套的东西。你会发现，消费者在店面选购家具需要耗费大量时间，而现在的年轻人并没有那么多的时间去做这样的事情。

于是，品尚家居开始思考用同种规格、工艺、材质将产品打造成一体化，这就是品尚的“产品一体化”理论。邓明磊向记者介绍道，不同于快消品，家具作为耐用品，消费者对这类消费品的判断标准是十分模糊的，商家若能提供统一的判断标准，一方面消费者也能更快捷地选购产品，节省了客户挑选时间；另一方面，导购员也能更易于将产品介绍给客户。同时，考虑到每个用户有不同的星座、不同的性格和不同的喜好风格，品尚家居便针对不同星座设计了不同风格的一体化配套产品，“十二星座”系列由此诞生。

此外，十二星座产品还申请了国家专利，拥有其完全知识产权，甚至小到一个拉链都拥有其专利，并加入了由中国质量认证中心联合红星美凯龙发起的家具行业环保溯源的平台，为品尚家居保驾护航。

对话邓明磊

77°家具头条：品尚家居推出“十二星座”系列的初衷是什么？

邓明磊：当下市场的店面大多为黑白灰风格，加上市场上的产品同质化严重，若挡住品牌，消费者到了卖场就会茫然不知所措。针对这一痛点，品尚进行了产品风格化的同时，也进行了软装生活化，在店面打造生活化的软装呈现，拉近与消费者的距离。这也是“十二星座”的初衷，第一，解决8090后的审美取向、产品选择的问题；第二，品尚做到了三点，软体一体化、配套风格化和软装生活化。

77°家具头条：品尚家居此次参展为何主打以粉色体现，一改以往灰白黑的风格？

邓明磊：围绕8090后的性格特征，他们不再是单一、刻板的、沉浸于高级灰，当市场上普遍都是高级灰的时候，就不再“高级”了，所以我们想在色彩上做一次改进和跳跃，这也是我们的一次尝试。其实推出前我们也很忐忑，但随着产品的推出，再到展会的进行，我觉得我们走了一条正确的道路，从消费者的反馈再到加盟商的肯定，我感觉我们这次尝试是成功的！

77°家具头条：作为一家南方企业，参加此次郑州展是出于怎样的战略考虑？

邓明磊：中国有一句话叫“得中原者得天下”，河南有着庞大的人口基数、幅员辽阔的地域面积，以及消费者多样的审美，这给很多家具企业提供了很好的市场和前景。随着互联网的普及，消费者的审美水平都得到了很大的提高，整个中部地区不再是川派家具的天下，我们南方企业、甚至是国外一些好的品牌都慢慢在华中地区生根发芽，而品尚也是有这方面的考虑。

77°家具头条：品尚家居提倡的“设计，始于人，终于人”这句话作何理解？

邓明磊：所有的设计，应该都是来源于生活，而又高于生活。但我发现，现在市场上的很多品牌在宣传上都有点偏离这个方向。我们回想一下做一套软体家具的初心是什么，是给客户提供好的做工？好的面料？好的海绵？还是好的木架？这些都不应该是！而是通过这些材质本身的特性，烘托出给消费者提供的最终的东西，就是舒适度。我们设计的初心是“舒适”，舒适是为人提供的，所以设计是始于人，而终于人。

77°家具头条：当下家居行业竞争激烈，回顾一下过去贵公司所取得的成绩，您认为品尚家具的优势和核心竞争力是什么？

邓明磊：这个世界，唯一不变的是变化。品尚的核心竞争力也在于“变化”二字，品尚一直坚持顺应市场需求和变化，始终不断学习、反思过去、改正缺陷，努力让企业更完善。

77°家具头条：对于企业接下来的发展，品尚家具最近一年有着怎样的规划和目标？

邓明磊：前不久，品尚在河南嵩山成立了商学院，近一年之内品尚家具的工作重点也在于此。为了让品尚的产品、风格、店面与消费者更快地见面，经销商、导购、店长能更好地面对客户，商学院的成立，能为店面的产品知识培训、销售技巧培训、经销商经营管理理念的提升进行集中的培训，同时提供一个良好的场地和完整的系统。

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