听花酒风波这一年：砸钱投放广告-提供线下免费品鉴-去年四季度营收激增引监管关注

听花酒又支棱起来了？

近日，多名网友发帖称，看到听花酒投放的电视广告——广告画面简洁，宣传语为“听花酒，装在瓶子里的春天”，并附上咨询电话。

2月26日，向听花酒方面人士求证，确认这一消息属实。该人士称，这次投放发生在今年春节，“现在活动已经结束了。”

听花酒在2020年以高端商务白酒定位进入市场，精品装定价58600元/瓶、标准装定价5860元/瓶，由于售价较高，超过市场上大多数高端白酒，被消费者称为“天价白酒”。

去年3月以来，听花酒母公司青海春天（股票简称“ST春天”，股票代码600381.SH）旗下多家子公司因违反反不正当竞争法被罚，随即多地线下门店关停，多个线上销售渠道亦被关闭。ST春天股价应声而跌，一度从6.57元/股跌至1.84元/股，目前反弹至4元/股左右。

重返公众视野

沉寂一段时间后，听花酒再借广告投放回到公众视野。

据凤凰网财经今年1月中旬刊载的一篇报道称，自2024年11月起，听花酒不仅选择多家高端航空杂志作为展示窗口，还在北京、深圳的繁华商圈立起广告牌，“此次宣传内容化繁为简，将‘听花式’逻辑缜密的长文案，凝练为一句直击心灵的简洁广告语：‘听花酒，装在瓶子里的春天’。”

该篇报道还称，今年1月初，听花酒的广告便在少部分北京用户的微信朋友圈传播。

图源：听花酒官网

这不是听花酒在风波后第一次密集投放广告。

2024年8月，听花酒广告回到多地居民小区电梯间。新京报援引的一则消息称，听花酒品牌广告自2024年7月27日起覆盖32大核心城市高端楼宇，超15万块电梯海报高密度触达全国。

不过，砸钱回归公众视野的听花酒，线上销售渠道仍旧不畅。

因存在过度营销、骚扰用户行为，听花酒官方微信公众号“听花酒”已被停止使用，至今仍未解封。淘宝、京东、拼多多等电商平台也全面下架听花酒相关产品，目前，这些平台仍然显示“听花酒”关键词无搜索结果。

线上销售渠道何时重开是众多投资者关心的问题。2024年6月19日，青海春天回复投资者相关提问时表示，公司已向有关平台提交恢复销售的申请，也正在积极与有关平台沟通、推进工作的进展，争取尽早恢复线上的销售业务。

前述听花酒方面人士告诉，如需线上购买听花酒，可通过微信小程序“听花会员店”渠道，“（电商平台的销售）目前我们正在积极地推进当中，北京、成都等城市有线下体验店。”

值得一提的是，今年1月6日，青海春天关联公司北京听花贸易有限责任公司注册了微信官方服务号“听花酒品鉴中心”，用于“听花酒品鉴预约”。该账号目前尚未发布内容，也未启用菜单栏。

以广州消费者的名义向“听花酒品鉴中心”后台发起预约对话，工作人员回应称最近的经销商在广东湛江，可安排专属的要客经理提供免费的品鉴服务。

ST春天艰难保壳

对于青海春天而言，目前更为紧迫的挑战是如何保住上市地位，留在大A。

因连续三年亏损，且会计师事务所做出“公司持续经营存在重大不确定性”结论，青海春天自2024年5月6日起被实施其他风险警示，股票简称由“青海春天”变更为“ST春天”。“戴帽”后，青海春天游走在退市边缘。

根据上交所的退市新规，如果青海春天在2024年度营收未能达到3亿元或未能扭转亏损局面，将面临强制退市的风险。不过，今年年初公布的一纸业绩预告，似乎表明青海春天有望逃离退市风险区。

1月16日，青海春天发布2024年度业绩预告，预计2024年实现营收3.11亿元至3.39亿元，惊险“及格”，同比涨幅超过45%，其2023年的营业收入为2.14亿元。值得注意的是，青海春天2024年第四季度预计实现营收1.13亿元至1.41亿元，同比大增111.62%至164.53%。

第四季度营收的巨幅增长引发监管关注。为此，上交所下发关于青海春天药用资源科技股份有限公司业绩预告相关事项的监管工作函，要求青海春天对营业收入真实性作出说明。

2月25日，青海春天回复称，第四季度营收大幅增长，主要系公司逐步恢复主要媒体的广告投放、对经销商给予年度激励及季度激励叠加白酒行业进入销售旺季所致。

“行业周期叠加广告、线下品鉴等营销活动加强、经销商对市场销售预期和经营信心、积极性提高等基础和因素，因此公司酒水销售业务业绩在第四季度出现大幅增长是合理的，也符合行业规律，”青海春天称。

由于2024年年报审计工作尚在进行中，青海春天的年审会计师政旦志远（深圳）会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“政旦志远”）经初步评估认为，青海春天管理层出于营业收入指标方面的压力以及面临新退市规则中营业收入指标影响，2024年度特别是第四季度营业收入大幅增长可能导致收入确认存在重大错报风险。

政旦志远称，目前无法对青海春天营业收入的真实性、合理性，是否存在未满足收入确认条件而突击确认收入的情形以及收入确认是否符合企业会计准则的规定发表审计意见。

即便能够顺利保壳，青海春天的经营基本面也不容乐观。

2024年度业绩预亏公告显示，青海春天预计2024年度利润总额为-1.37亿元至-1.66亿元，归属于上市公司股东的净利润为-1.45亿元至-1.74亿元、归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为-1.17亿元至-1.46亿元，出现亏损。

这是青海春天连续5年出现亏损。根据Wind统计数据，2020-2023年，青海春天分别实现归母净利润-3.20亿元、-2.49亿元、-2.88亿元、-2.68亿元。

青海春天将亏损归因于公司酒水销售板块业务原定的经营计划未能全部实施，后续公司努力恢复有关产品的正常经营，相关费用投入较大，还未形成规模效应，同时公司对部分投资、存货、无形资产、应收等计提了减值损失。

政旦志远称，截至2024年9月30日，ST春天应收帐款余额约1.24亿元，坏账准备0.69亿元，可能存在应收账款难以收回减值计提不充分的重大错报风险；存货余额2.32亿元，减值准备0.21亿元，主要系虫草计提的减值。

年报发布的时间将至，ST春天能否保壳，答案很快揭晓。